隋鹏军：“文登苹果”网上卖出高价钱

隋鹏军：“文登苹果”网上卖出高价钱

                               
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隋鹏军展示精挑细选的苹果。

　　文登网讯（记者 刘 凡）打开隋鹏军微信朋友圈和淘宝店，一张张令人垂涎欲滴的苹果照片和一条条制作精美的宣传标语映入眼帘：“红将军苹果当季上市，源自名优特产区威海，时令新鲜直供，待您开启爽脆多汁、清新酸甜的味蕾享受……”虽然标出“12个苹果预售价为50元”的高价，但是来自各地的订单依然纷至沓来。
　　为何隋鹏军的高价苹果能卖得如此火爆？
　　“连续三年不用化肥，加上充足的光照，我们苹果的糖心远比施过化肥的苹果多。”隋鹏军告诉记者，“最近苹果供不应求，常常出现断货的情况。”
　　现年28岁的隋鹏军，2011年取得英国拉夫堡大学体育管理学硕士学位后，便回国进入上海一家外企，2014年6月调回威海分公司工作。
　　一个偶然的机会，隋鹏军到上海的朋友那里玩。朋友拿出刚买的苹果招待他，他感觉所吃的苹果并不如家乡的好，而且价格还贵，就萌发了在网上卖文登苹果的想法。
　　“这样既可以帮助家乡的果农卖苹果，也可以让外地人吃到文登的好苹果，可谓一举两得。”隋鹏军说，随着微信流行，他可以借助这种新媒体把家乡的苹果推销到全国各地。
　　隋鹏军的想法得到父母的大力支持。
　　2014年10月，隋鹏军开启了自己的电商创业之路。
　　为让外地人尝到清脆可口、甘甜多汁的苹果，他特地选择红富士这个最能代表家乡苹果的品种，并注册了“远山庄园”商标。
　　走访了100多个果园后，隋鹏军和他的团队最终选定了葛家镇黄龙岘村的一处大果园作为生产基地。黄龙岘村是远近闻名的苹果村，村子远离市区，位于山脉阳面，地势较高，气候温和，空气湿润，光照充足，非常有利于红富士苹果生长。村子中饮用水和灌溉水都来自圣经山上的山泉，清澈，甘甜。到了秋收时节，漫步在村子里，空气中到处散发着苹果的香味。
　　隋鹏军介绍，苹果的挑选主要有三个标准，一看果型，周正饱满；二看着色度，覆盖率达到百分之八十；三看光泽度，苹果表面没有碰伤、硬伤和斑点。只有达到这三种标准的苹果，才可以成为“远山庄园”苹果。所以， 隋鹏军销出的每一个苹果都是精挑细选的。
　　如何把精选的苹果完整、及时送到顾客手中，是隋鹏军营销中的重中之重。为此，隋鹏军还从其他网店购买了苹果，亲身体验人家的产品和服务。
　　通过搜集汇总其他网店的顾客评论，隋鹏军发现最多的客诉集中在外包装破损，所以外包装纸箱硬度成为他考虑的第一因素。于是，隋鹏军要求纸箱供货商采用五层瓦楞纸板生产包装箱。据介绍，这种材质制作出来的包装箱对角可以站立一个80公斤重的人。同时，针对可能存在快递暴力分拣，隋鹏军又在纸箱四周和上中下三层都采用0.5公分厚度的泡沫隔板防护。为避免苹果之间的碰撞损伤，还定做了硬纸壳网格固定苹果位置，并给每个苹果套上两个5毫米厚的网套，确保万无一失。
　　隋鹏军非常重视与顾客的沟通。他把苹果树挂果、收获包装的整个生产流程都拍成照片，在微信上公布，让顾客时刻感受到文登农产品的高品质。此外，他还坚持给购买过苹果的客户打电话回访，调查顾客的满意度。
　　孙女士曾在文登生活过，在每年苹果成熟的季节里，做梦都想吃到个大味香的文登苹果。“与朋友聊天时得知有这么一个平台后，立即订了3箱。这样的苹果在南方很少能吃到。”
　　在短短一年的时间里，隋鹏军的苹果已经卖到2000多箱，发往全国20多个省市，总收入10多万元。
　　面对取得的成绩，隋鹏军非常谦虚：“我现在做的事情就是卖苹果，利用互联网将原产地的优质苹果通过现代物流直接卖到消费者手里，让果农和吃苹果的人直接建立联系，降低流通环节费用，既让顾客吃上优质的苹果，又能让果农多赚点钱。”