农资经销商只是农资的搬运工 如今已“搬”不动了

农资业在农业的基础上而生，近几年市场环境严峻，给农资厂家、农资经销商都带来了不小的冲击。凡事必有因，农户体验不好、国家政策限制、农资经销商、零售商能力不足、产品同质化严重等等众多因素造成了今天的市场环境。因素太多，我们不去一一分析，今天只拿中间关键环节的农资经销商来一起探讨。

在以前，传统农资商做了农资产品搬运工的角色，农资产品从厂家生产到农户使用的整个流通环节农资商起到了很关键的作用。我们从很多农资厂家了解到，多数厂家均是通过各地的农资商进行销售，但在寻找零售商的过程中也并非是一帆风顺。面对目前数不清的农资企业，想要招到一批整体素质极高的农资零售商真的不容易，而且多数零售商出售的并非一家企业的产品，而是多种产品的集合，销售过程是同一性质或功效的产品谁的价格更低便卖的更好。  

农户对一些种植技术并不熟悉，只知道作物缺少氮、磷、钾了就去选购相应的肥料，但是怎么用、什么时候用、用多少都没有一个可参考的标准数据，而农资商所做的也只是简单介绍，标准化数据也没有多少，为了利润更大化，只能去推荐一下低成本的产品。

随着农业的不断发展，种植户的要求也在不断地提高，如今的农资商却再也“搬不动”农资产品了。没有服务、技术等，就如医院的医生，药厂提供了好的药品，但医生没有望闻问切，无法针对具体情况去选择一个用量、用时标准，最终患者也无法达到一个预期的健康效果。

农业的不断发展，农资商决不能慢步前进，更不能止步不前。团队、技能的受限可以借助信息化的工具来弥补，据丰信农业介绍，其开发的金牌店长工具、丰信之家工具便是分别运用于农资商及农户的种植服务工具，农资商缺少的农技、种植标准化、模式等均可得到弥补，还能通过农户端的丰信之家精准了解农户刚需，提供针对性得服务。

只有中间环节的农资商能力提高了，整个农资流通才能更加顺畅，其他的一些阻碍因素也能迎刃而解，即便是彻底转型，也能变得轻松自如！农资商不要去做中间环节的搬运工，应该做中间环节的问题发现、解决指导、农资支持等专业解决办法的提供者，这样才能带给行业生机跟活力。