2019农资商经营策略：农户刚需植入服务、刚需服务植入农资

近年来农资业的寒冬对整个市场进行了一次大洗牌，农资从业者纷纷开启新的生存模式，部分靠农资差价生存的农资商走向了电商渠道，会员折扣等渠道；一些经验丰富的农资商则走向了服务道路，帮助农户解决一些作物病虫害问题；还有部分农资商将主要经历放在了农机上。

在这各种各样的方式中，其服务的对象依旧是种植农户，因为农资行业是建立在农业的基础上，农资业发展受阻，经营困难必定是与农业的发展道路相违背，脱离农业轨道必定无法独立生存。近年来农业的发展使得种植户的刚需随之改变，农户种地越来越理性，更希望把地种好，增产增收，改善生活。因此对于农资商来说势必要提高自身的综合能力，依旧单一的促销同质化严重的农资产品、农机服务等势必违背了农业发展的方向，行业寒冬的到来也注定是必然！

2019年农资业门槛注定是居高不下，如何在这样的条件下求生存否发展呢？我认为这样的一个时代下，农资商经营策略应该是精准把控农户刚需，针对性的服务与此，戳到农户的心田，农户必定会认可你，之后的农资、农机服务自然是顺水推舟。

农户刚需植入服务，刚需服务植入农资的关键是精准把控农户刚需，如果农户只需要帮忙解决作物疾病，而你服务的方式是撒肥撒药，农户依旧是认为你在变相的推广产品。如何去把控农户的需求呢？而且还要把控所服务片区村庄所有农户的需求。这一点靠团队去逐个发现、走访势必会造成低利润的工作量增加。

方法总比困难多，农资行业也不例外。了解农户刚需除了团队的走访，还可以借助信息化的工具，就如饿了吗、滴滴出行等专业的有针对性的工具，农户可以发布需求、学习知识、咨询专家；农资商能看到农户刚需，提供针对性的帮助。

目前农业方面这样的工具真的非常少，丰信农业算是做得比较成功的一个，其他的工具更多的偏向于农资销售，很难得到农户认可。也希望在今后的发展中丰信的工具能更普及，更先进，或出现其他更好地工具服务于农户，链接于农资商。