与其生硬销售不如服务植入 农资到农户绕个弯更是捷径

肥、药、种是农户种地的基础，但为何农资到农户这条直线路径近年来却走不通了呢？农资市场难做有目共睹，这些事实的存在，注定让这条直线路径堵个水泄不通。农资产品同质化严重，农资从业者越来越多竞争大，再加上农户的需求有所转变，农资产品直接到农户手中越来越难，价格战、各种赠品、抽奖等花样营销也引不起农户兴趣。

既然农户不再正面面对农资产品，作为农资商是否要另辟蹊径呢？有时绕个弯并非是走弯路，也可能是捷径。农资商怎么绕这个弯呢？从农资商跟农户两个角度分析寻找答案。

农资商：在同行竞争激烈、产品同质化严重的情况下，是否需要给自己及产品增加一些其他的属性，购买农药+农药喷洒、病虫害防治+肥药推荐等用服务的方式植入农资产品。这就要求农资商需要更全面的提升自己的能力。

目前的市场环境已经没有时间给到农资商去全面的学习相关知识，去慢慢的洽谈一些资源，那如何在这种情况下提升自己的竞争力呢？接下来了解一下农户的需求变化，结合农户端再来寻找答案。

农户：农户种地越来越“懒”，农民逐渐形成职业化，但标准化的种植模式还比较短缺，更多的农户还是在靠天吃饭，在病虫害防治上也是束手无策，并且不同的农户其种植的作物不同、种植面积不同等因素影响下，其需求也会不同，农资商只抓住比较宽泛的售卖农资很难让农户认可。

农户需要服务、需要专家帮助、需要标准化的种植方案等，而农资商并不清楚谁更需要怎样的帮助，即便了解几位农户的需求，也仅仅是针对这几家进行针对性的服务，如果只针对这几家农户肯定无法完成资源的对接，自己去高价学习相关技能也不现实。这就回到了上面的问题，这样的情况下如何提升自己的竞争力呢？

不要忘记咱们今天的社会是一个信息化时代背景的社会，这些难题都将通过信息化工具得到解决。丰信农业在农业信息化上走到了前列，目前已有80多万户农户通过丰信平台咨询在线专家、学习农技知识、获取种植方案。

而农资商便在平台中担当了比较重要的角色，因平台完全开放，农资商可以根据当地情况，结合平台资源去优化种植方案，去实施专家给出的解决方案，去帮助不熟悉智能手机的年老农户代问专家等等，农资商还能通过自己的客户端了解更多农户需求，去针对性的实施帮助，有了丰富的用户群体，农资商并可以实时对接更多资源进来，让农户省心省力的去种地，并且还能获得高产。这样的竞争力相信没有哪家传统农资商是可以抗衡的。