“随着销售渠道、推广渠道的合二为一，移动互联网的发展使得所有的渠道都和手机连接到一起，农资品牌的推广遭受到前所未有的挑战，如果不能把产品和服务装入用户的手机，你将自绝于人民。”效轩咨询公司董事长陈志明于近日在杭州举办的2016农药企业供应链和采购管理研讨会上的发言令与会听众耳目一新。陈先生认为现如今农资产品的竞争力归根结底是供应链的竞争。 记者从会上了解到，随着全球互联网技术、信息技术的发展，农药行业也进入了创新发展的新时代。农药企业的发展不能只关注新产品的推出、增加产品的利润等环节，越来越多的企业开始重视向产业链的上下游延伸，把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行产品的制造、转运、分销及销售，达到降低成本、提高生产效率、满足客户需求及实现盈利增长的目的。这就是所谓的供应链管理。 上海众农化工科技有限公司的徐向明先生在会上介绍，供应链管理的基本内容包括计划、采购、制造、配送、退货五大部分，主要围绕核心企业网链关系的管理和运作，整合供应商、以及供应商的供应商等一切前向关系以及用户、用户的用户等一切后向关系。供应链管理的内容涉及很多复杂的操作，对于非专业人士听来难免觉得晦涩难懂，因此笔者在此仅转述陈志明先生在报告中举的几个生动案例帮助读者了解供应链的运作是如何参与到市场营销里，帮助企业传递品牌价值，创造更大的利润。 当然企业供应链的管理不会像上面这两个故事听起来这么简单，它是一门复杂的学问，需要企业不但具有前瞻性的战略格局和眼光，还需要具有先进、高级的管理水平和手段。但是可以肯定的是，农业市场大环境日新月异的变化、竞争压力的不断加大对未来企业的发展理念会产生持续的冲击，企业想要生存并取得持续的良性发展，除了练好内功之外，更需要认真审视整个供应链上的各个环节，慎重选择合作伙伴，发挥自身优势，将供应链的管理和产品、品牌营销更好地融合贯通，打造企业更具个性化的核心竞争力。 引用英国着名的管理学者马丁?克里斯多夫的话：21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。市场上只有供应链而没有企业。 |
