近日，大宗肥料产品市场仍处淡季，生物类肥料、有机水溶肥以及具有功能性的产品市场需求并未减弱。本报团队向云南省、山东省、江苏省部分地区的农资经销商调查了解到：尿素、复合肥处在上涨阶段，市场需求较小；部分经销商为提高竞争力逐步转型做特色、高端的生物类、功能类的肥料产品，且各地生物肥市场也在不断扩大中；对于秋季用肥市场，经销商大多持谨慎态度，计划9月中旬再进行备货。 云南省西双版纳傣族自治州 反季节蔬菜有用肥需求 种植信息：该地区主要种植香蕉、火龙果、苹果、波罗蜜、枣树等瓜果类和蔬菜类经济作物。目前正是反季节蔬菜种植的旺季，市场有一定用肥需求。 价格信息：据受访农资经销商介绍，当地尿素价格近期上涨很多。由于该经销商今年刚在当地开始从事农资生意，在大宗肥料产品方面市场竞争力不如其他农资经销商，故没有销售市场上常见的尿素、复合肥等产品。也正是如此，他潜心研究当地农业发展，了解市场需求，潜心经营了一系列高端海藻生物肥，在当地逐渐开辟了生物肥的市场。 据了解，60%（20-20-20）海藻系列大量元素冲施肥零售价在12000元（吨价，下同），60%（12-6-42）海藻系列高钾冲施肥零售价在12800元；氮磷钾总含量为20%的海藻系列冲施肥20千克桶装零售价为160元/桶，大田作物一桶可冲施一亩，水果等经作上一桶可冲施2.5~3亩。此类产品由广西发运至该农资经销商处，运费需要400~500元，故零售价格较高。 此外，山东50%硫酸钾复合肥零售价在3600~3800元，50千克袋装价格在180~190元/袋；生物菌肥（有效活菌数≥20亿/克）零售价在3000元左右，40千克袋装零售价在120元/袋，播种时与底肥同时施用。 因当地种植经济作物较多，故种植户也舍得花钱购买价格高、肥效好的产品，好产品带来的就是作物的高产量，最终带给种植户高回报。除此之外，在大田作物上，部分农户种植面积较小，也会购买一些高端的产品进行冲施。 其他信息：据了解，西双版纳地区属于热带雨林气候、四季如春，不仅适宜经济作物生长，玉米一年可以种植四季，生育期仅有75天，故当地的土地流转租金普遍较高，每亩地的租金在1300~1400元/年。 据该经销商介绍，近期当地下雨较多，影响了部分水果的生长，收购价格不高导致种植户的购肥积极性也不高。尤其是火龙果，因为其根系在土壤中是横向平行生长，不直立深扎，故降雨后会导致火龙果根系受到影响，最大的果在水果产地才卖4元/千克，当地果农都叫火龙果为“伤心果”。 另外，火龙果在生长阶段需要充足的光照才能正常生长，每天至少接受10~12小时以上的光照时间，白天光照时间不足时，在夜晚通过开灯补光的方式加快生长速度。因此很多种植户会在夜间对火龙果进行灯照处理，虽然增加了种植成本但同时也提高了果实的品质和产量。 山东省菏泽市巨野县 复合肥涨势明显 种植信息：该地区主要种植大田作物，如小麦、玉米等，接下来的秋冬季节主要种植小麦，播种时间是10月中旬。经济作物种植相对较少，当地农户也会种植一部分蔬菜和大蒜。该地区农户总体用肥量不高。但近年大蒜的收购价格较低，行情不太好，农户种植大蒜不挣钱，因而该地区大蒜的种植面积在逐渐减少。今年上半年大蒜价格还比较高，但最近又降价了。今年当地的天气情况较好，有利于进行农业生产。 价格信息：目前，该地区的秋季小麦底肥才刚刚开始准备，个别化肥厂家开始报价，并出台相关的购肥政策，但也一部分化肥厂家还在按兵不动。受访经销商表示，经过近几年化肥行情的大涨大跌，他的经营策略已经改变，变得愈加谨慎。现在他备肥的行动相比以往迟缓一些，会先观望一段时间市场行情再出手，因此近期没有大量购肥的打算。 近期，当地农户对于尿素的需求量很少，该经销商现阶段基本不卖尿素，当地尿素价格开始趋于稳定。目前，该地区尿素的批发价在2500元左右，50千克/袋尿素零售价在130元左右，折合吨价为2600元左右。 该经销商以销售复合肥为主，现如今该经销商开始为秋季小麦底肥做准备。当前，45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价通常在2400~2500元，质量较好的45%氯基复合肥出厂价在2800~2900元，个别大品牌的能达到近3000元。45%硫基复合肥的价格，根据品牌不同，出厂价在3000~3500元。以上肥价均为未加上运费的价格，实际到库价还要加上运费和装卸费等成本。 经销商表示，最近一段时间该地区的复合肥开始涨价，目前来看仍是上涨的趋势。现在他还没开始大量进货，仍处在观望中。由于他是乡镇上的经销商，经营规模比较小，对市场形势判断不够准确，态度上只能非常谨慎。按照往年的行情，现在这个时间点应该开始进货了，但今年他还没有行动的打算，预计最晚等到9月中旬再拿货。 该经销商还表示，当地的经销商内心普遍希望复合肥的价格能够下降一些，化肥价格过高会使农户承担不起，农户购肥意愿降低，经销商会更加难卖肥，但暂时还看不到复合肥降价的趋势。 其他信息：该经销商认为，今年他在经营上没有遇到大的困难，主要是尿素方面，他在价格跌到低谷时进货，后来尿素价格反弹，因此没有对他造成损失。 近几年大蒜收购价格的下跌，导致农户种植大蒜不太积极，对农资生意有一定的影响，农户对于化肥等生产资料不太舍得投入。还有部分农户不舍得买质量好的肥料，认为与质量稍差的肥料相比，增产效果不够明显。该经销商认为，长此以往，不仅不利于农户提高收益，也会对土壤带来影响，不利于修复土壤的损伤和培肥地力。“现在我们这干农资的都很发愁，农资行业利润降低了，有时候还不如种植大户赚钱。不过种植大户现在也不好干了，粮食收购价格不高，农业生产资料还贵，只能说都不容易。”该经销商说道。 此外，该经销商还介绍说，由于大田作物较多，生物肥料在该地区不太好卖。此外，当地肥料市场还存在着较多经营不规范、以次充好的现象，化肥市场有待净化。 山东省青岛市莱西县 多数经销商仍在观望 种植信息：当地以种植大田作物为主，经济作物主要种植蔬菜，有较多的蔬菜大棚。该地区现在处于用肥淡季，再过一段时间玉米将会收获，9~10月是播种小麦的季节。 价格信息：受访经销商已经营农资多年，现在由于年纪较大，以销售小包装的有机肥、微生物菌肥等为主，大田作物的肥料经营较少。但她对化肥市场行情仍然比较关注。她表示，近期当地化肥行情非常不稳定，肥价忽高忽低，即使现在已经进入用肥淡季，部分品类的肥价仍处于高位，没有降价。对于这种情况，她认为可能是由于原料价格在上涨，带动了各类化肥价格上涨。 该经销商介绍，近来尿素的价格变化速度太快，大约一个月之前，50千克的尿素零售价还在110~120元/袋，折合吨价在2200~2400元，现在尿素的零售价已经涨到了130元/袋，折合吨价为2600元。 近期，当地化肥厂家有的开始报价，经销商们也开始准备进货小麦肥，有的经销商已经进货，但进货量不大，还有一部分经销商仍在观望。目前，45%（15-15-15）氯基复合肥零售价在2800元左右。 该经销商现在主要经营有机肥，目前质量较好的有机肥价格在1600~1700元，质量较差的价格则在500~600元。她表示，大多数农户购肥时还是更关心价格，有些质量好的肥料因价格较高而不好卖，价格便宜的肥料更受到农户的欢迎。 其他信息：相比往年，今年该经销商的生意不太好，基本不赚钱。如今肥料的行情波动太大，该经销商的经营意愿在降低。 对于现在的有机肥市场。该经销商认为，现在的有机肥品牌非常多，市场比较混乱，良莠不齐，有质量好的、能达到国家标准的产品，也有不知名小厂家生产的、质量不可控的产品。而普通的农户没有检测手段，没办法测定肥料里面的营养成分，当地有出现过农户花高价却买到差肥料的情况。 当前，该地区种植大户较少，仍以小农户为主，都是种自己的地，土地流转的情况很少。整体而言，有机肥在当地比较受到欢迎，由于经济作物种植茬数多，加上连年耕作，对土地质量造成了一定的损伤，因此现在当地种植经济作物的农户都爱使用高效、环保的有机肥来改良土壤，但种植大田作物的农户使用有机肥较少。 江苏省徐州市 功能性肥料迎来使用旺季 种植信息：当地大田作物有玉米、水稻，经济作物有草莓、蔬菜等。近期，草莓即将移栽，定植后，为促进草莓健壮生长，种植户对促进草莓生根的肥料有一定需求。 价格信息：目前农资市场跌宕起伏，大宗肥料尿素、复合肥等肥料产品受原材料和市场行情影响较大，经营风险较高。功能性肥料产品与大宗肥料原材料、工艺、功能等方面大有不同，故在市场中走出了一条提质增效的道路，价格方面也相对更稳定。 此次调研对话的是徐州农资市场的一名肥料业务员，该业务员主要就有机水溶肥、中量元素水溶肥、生物刺激剂等功能性肥料产品进行了市场分析，并提供了最具产品效果的使用方法。 据了解，富含海藻酸、黄腐酸、游离氨基酸等三种有机酸在内的有机水溶肥，200毫升瓶装市场零售价在30元左右，对草莓移栽后的生根、缓苗有很大帮助。该产品在草莓移栽后可作为根部冲施和叶面喷施来使用。冲施一般2次以上，每7天左右冲施1次，每次亩用量在1升左右。在草莓萌芽后，每7~10天叶面喷施1次，一亩喷施1次需要2桶有机水溶肥稀释液，每桶有机水溶肥的用量在50毫升左右，稀释300~500倍液。种植户可根据需求选择用量，一般用量充足效果会更加明显。 此外，含钙、黄腐酸以及专利菌株在内的中量元素水溶肥，1升瓶装市场零售价格在90元左右，一般作为根部冲施滴灌使用。可在草莓移栽后7天内根部施用2次，间隔10~14天，每次亩用量在1升左右。根部冲施2次后至采收，可继续进行根部滴灌施用，每次间隔期20~25天，每亩每次用量在500毫升左右效果最佳，可有效丰富土壤生物种群，解除土壤盐渍化胁迫，持续降盐循环补钙。 与此同时，含镁、硼、钼以及海藻提取物在内的有机水溶肥1升瓶装市场零售价在120元，喷施和冲施两用，可激活作物新陈代谢，促进作物开花授粉，提高坐果质量数量，预警应对胁迫发生。在草莓定植后7天起，每7~10天进行1次叶面喷施，一亩需喷2~3桶有机水溶肥稀释液，每桶用量在50毫升左右，稀释300~500倍液。还可以在定植后，每7天进行1次根部冲施，每次亩用量在1升左右。 其他信息：据了解，当地在接下来15天内，草莓种植将对有机水溶肥、中量元素水溶肥、生物刺激剂等功能性肥料需求较大。此外，功能性产品的适用面较广，在大田作物、蔬菜、水果等作物上都可以使用，作为增效产品，能够让种植户花小价钱，收获大效果。 在大田作物使用上，多款功能性肥料的混配性较好，可与除草剂、杀虫剂、杀菌剂混合施用，也节省了人力物力。一般大田作物一季喷施2~3次，每次亩用量在50~100毫升。 该业务员表示，功能性肥料推广多年，在多种作物上表现突出，但很多种植户会将功能性肥料与普通叶面肥混为一谈，实际并不相同。功能性肥料产品不仅起到补充营养、调节生长的作用，还能提高作物抗逆、抵御胁迫能力。同时，添加了多种生物制剂后的功能性肥料更符合国家减肥增效的战略，引领着现代农业绿色可持续发展。虽然，目前众多种植户对功能性肥料产品的认识还不够，但经过多年的推广，已经有一批理念先进的种植户走在了生物农业发展前列，也期待未来更多种植户能获得功能性肥料带来的收益。 .................. 来源：农资导报 |
