一个成功的零售店，总是有他的吸引人之处。为什么农民那么喜欢进他的店，为什么对他不离不弃，在我看来，他们总是具备以下特点：
一、给人以真诚的感觉 没有谁愿意被欺骗，零售店的底牌就是真诚。一切信任来源于真诚，你失去了真诚，一旦败露，农民就会远离你。 在经济作物产区，年入几十万甚至上百万的农资店，不在少数。因为，这样的农资店，实实在在为农服务，开招商会、观摩会、测产会，一个不落，新的理念，新的思想，想不发财，都困难！ 二、满足农民的猎奇心 这个其实就是为什么要推广新品的一个重要理由，其实每个人都有喜新厌旧，追逐新奇的心理。当一个从未用过的新品种拿给农民时，农民内心是好奇的，只是因为不信任而拒绝尝试，当有足够的信任，这个猎奇心就会占据上风。 因此，优秀零售店应该经常推荐新品，而非躺在过去的推广产品上坐享其成。 三、让农民感觉占便宜 其实这个世界没有便宜的东西，但是，优秀的零售店明白，农民要的不是便宜，而是感觉便宜，这个拿捏可就是一个熟能生巧的技术。并非今天听到这个方法马上就能运用自如的，这个世界各色各样的人都有，占小便宜的表现也不一样，但是，内心深处，谁都有贪便宜的心态。 这个是一个体现零售店价值的最直观的表现。透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？所以，不是仅仅卖掉商品就完事，而是深入的剖析，从而站在农民的角度想问题，推动一系列的产品方案，达到解决问题的目的。 五、不仅仅是满足需求，更要制造需求 很多成功的零售店，都明白农民的需求，其实农民的需求本质也是赚钱，除了卖农资赚钱，帮农民赚钱的方法也一样可以给你自己带来赚钱的机会。因此，满足需求其实有时候是因为你制造了需求的结果。这里面的关系就是鸡和蛋的关系。 文章来源于网络，如有侵权请联系删除 |
