农资商发展受阻 一举多得的自救工具有吗

农资经营进入寒冬期，扩大销量换来的是欠条，想增长销售额却看到的是利润空间逐渐压缩。一堆同质化的产品让农资商自救束手无策。很多经验丰富的农资商看到了行业的发展方向，开始走向农业服务， 在扩大团队经营一段时间后发现，农户的需求把控不准确，又因为团队的受限，也很难服务于更多的农户，最终导致工作量增加不少，利润却不见增涨。

近年来种植农户刚需的转变影响了整个农资市场，农资流通不再是“卖与买”，而是服务，农资产品在服务的环节中植入才能使得农户更愿意接受。然而农资商走服务路线如果比较生硬，只会走向一个团队受限、工作量增加、农户刚需把控不准却的偏差路线上，并且比较生硬提供服务跟卖农资没有多大区别，对农户而言这又是一种变相的营销手段而已。

在农业服务道路上，我们发现丰信农业走了一条信息化的道路，经过分析我们发现了这样几个点：

农户：首先多年来种地靠自己经验，靠邻里之间的交流，不能形成标准化种植模式；其次遇到问题不能及时找专家解决；第三农作物出售过程无法追溯源头，宣传再好，购买者也存在担忧，看不到整个种植过程的管理。

农资商：首先直接出售农资产品农户不认可，提供服务也无法精准的把控当地每一户农户的需求；其次经营受阻，无更好的渠道；第三能力、资源均有欠缺，竞争力不足。

丰信所走的信息化路线便是在解决这些问题的基础上并完美的将农户跟农资商紧密的联合在了一起。农户端的丰信之家提供了免费农技专家在线咨询；种地实现标准化，专家加当地农资商对具体情况的了解为农户开出种植方案；农作物地块标注，种植流程全程管理跟踪记录，轻松追溯源头。农资商端的服务店长可随时发现农户所遇到的问题，专家线上咨询，农资商可实现线下下地解决问题；农资商还可以加入到标准化种植方案中，在方案中植入农资产品。

总体来看，农户获得了一个免费随身专家，种植标准化，农资商则是帮助农户解决问题的助手，农户高兴，农资产品也能轻松植入，并且农资商在不影响原有生意的情况下，还能得到另一条服务路线的营收加农资销售渠道，一举多得！