假农资“忽悠团”怎么这么难消除呢？

假农资“忽悠团”为何难除？

   

        农资“忽悠团”最近几年的发展逐渐引起人们的重视。其运作伎俩花样翻新，忽悠模式风格多变，市场运作有专门套路，真可谓无所不用其极。

有“进厂参观”、 “洗脑授课”、“免费送货上门”、“夸大功效”，甚至打着政府扶持三农，农资下乡的名义，拉大旗扯虎皮，售卖假冒伪劣农资产品。

      其规模可谓之庞大，动辄几十上百人，犹如一只恶虎，横冲直撞，所向披靡，北上“黑吉辽”，南下“两广、海南”。那生意做的是风生水起，赚的盆满钵满！

      这里不想谈它的手段有多高明，模式、分工、套路有多花哨，利润有多丰厚，危害有多严重，仅想谈一谈这些忽悠团为什么会屡禁不止，甚至愈演愈烈！

任何事物的存在，都有其必然性和合理性！

      “存在即合理”——黑格尔

       既然如今的“忽悠团”能在农村落地开花，就说明有它的生长土壤和营养来源。

这就要分析一下它的“商业模式”了。

       “忽悠团”好比投资做生意般，无外乎常规的商业套路：行业定位，产品设计，消费群体调研，市场需求分析，市场可操作性，风险控制，算投入产出比。

现在以“忽悠团”的角度上分析这套“商业模式”的个个环节

一、市场需求分析及产品定位

      在“忽悠团”人员眼里看来，农村农资市场前景广阔，大有可为，金矿一座。农资作为农民的刚需产品，只要种地就离不开这玩意，而且占农民总支出的很大一部分。其他农民所需产品太杂，太乱，起点高，难度大，不统一，切入点少，市场竞争大，不好操作。

结论：行业及产品定位准

二、消费群体结构及背景分析

种地的农民年龄大多集中在40岁以上；

大多思想淳朴、单纯；文化水平有限；

辨识事物的能力不强，易于被洗脑（被忽悠）；

往往无主见，有从众心理；

爱占小便宜（大部分人都有）。

结论：消费群体好忽悠

三、消费者需求

希望改变原有种植模式，也想搞科学种田，提高作物产量。

渴望学习农技知识，但学习的机会很少!

（有了“忽悠”空间）。

农产品价格低，成本高、收益低，希望买到优质高效的农资产品。

要求农资产品省工，高效，经济划算。

其他正规品牌农资产品在实际表现中差异性不大。

产量表现并不突出，价格还居高不下。

（制约作物产量的因素太多：气候，水力，地力，管理，病虫害，）

结论：低廉假劣农资有市场！

四、行业及竞争对手分析

1、正规大企业：

产品品牌化运作

产品种类薄弱，包装规范

运营成本高（质量高，含量足）价格高

政策法规严，条条框框多

经营走传统渠道，层层代理

服务差

2、乡镇级农资零售商：

从业人员专业素质不高。

大多数遵纪守法（优势小）。

品牌规范农资产品价格高，服务不到位。

经营方式陈旧老化，思路狭窄，一般单兵作战。

宣传促销单调，无创意，模式老旧。

运作成本高（房租，赊销，人员工资）资金压力大。

五、自身优势

1、产品上：以肥料为例，与当地规模比较小的化肥厂合作，按他们的要求加工指定的专用包装的肥料，可谓“私人定制”。产品灵活多变。

2、产品噱头：迎合消费者制造概念，新科技，新配方，配方合理科学有据，高能，超效，省工，专家指定配方，科研院校发明专利！

3、宣传包装上标注“质量有保证，含量足，各种元素全面，高利用率，抗病少施药等等”花里胡哨，五花八门。也就说农民想要什么他就标什么（反正没有）

4、运作团队：庞大的忽悠团队，各成员组织明确，分工合理：有拉人的，开票收钱的，有农技专家，专家讲师，冒充政府人员的，有专门送货到门的，当然还离不开“人拖”。

5、具体运作手段：拉人参观进厂，组织会议营销，搞直销，搞团购，出厂价，请吃饭，送奖品等等。

6、按套路走流程，运作高效科学，收现款。

结论：可操作性强

六、风险控制

与当地肥料厂合作，你情我愿，合作共赢。

土壤肥力有底子，只要不连年用，大田作物影响不是特别大

钻空子，打擦边球，取证难，执法难，

订单式生产，无库存压力，启动资金少，无资金压力。

与当地关系事前打点好，有执法动作及时撤。

打一枪换一个地方，灵活高效。

结论：风险小，可控

七、产品利润

启动资金小，羊毛出在羊身上。

高利润，高回报（一吨肥料怎么也得赚千儿八百的）

结论：投入产出比高

这一路分析下来：产品定位准确，消费群体巨大、运作模式科学高效，风险系数小，利润空间巨大。这生意，这行业，大有可为啊！  

在中国市场经济新常态的大环境下，各行各业竞争激烈，同质化严重，经营可谓是步步维艰，如履薄冰。无法和这种市场前景广阔，起点低，投资小，风险小，收益大，灵活多变的“忽悠团”相比！

“忽悠团”怎能没空间，没影响力？相信在很长一段时间里，“忽悠团”还会有它的生存空间！

但是说一千道一万，“忽悠团”毕竟是违法、坑农的行当！

有道是“违法的行业都是暴力行业”！

随着市场的规范，产品品牌的树立，科学知识的普及，政府执法力度的加大，各媒体的曝光，农民意识的觉醒，相信“忽悠团”这一毒瘤注定会逐渐萎缩！

老话：兔子的尾巴——长不了！

文：南山居士（欢迎评论，不足之处请批评指正）

我也不吃他忽悠团的，也不喝他们忽悠团的，擦亮双眼不为小利迷惑。l参加正规农资企业培训。