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2019农资商经营策略:农户刚需植入服务、刚需服务植入农资

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农资合作 发表于 2019-8-22 15:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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近年来农资业的寒冬对整个市场进行了一次大洗牌,农资从业者纷纷开启新的生存模式,部分靠农资差价生存的农资商走向了电商渠道,会员折扣等渠道;一些经验丰富的农资商则走向了服务道路,帮助农户解决一些作物病虫害问题;还有部分农资商将主要经历放在了农机上。
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在这各种各样的方式中,其服务的对象依旧是种植农户,因为农资行业是建立在农业的基础上,农资业发展受阻,经营困难必定是与农业的发展道路相违背,脱离农业轨道必定无法独立生存。近年来农业的发展使得种植户的刚需随之改变,农户种地越来越理性,更希望把地种好,增产增收,改善生活。因此对于农资商来说势必要提高自身的综合能力,依旧单一的促销同质化严重的农资产品、农机服务等势必违背了农业发展的方向,行业寒冬的到来也注定是必然!
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2019年农资业门槛注定是居高不下,如何在这样的条件下求生存否发展呢?我认为这样的一个时代下,农资商经营策略应该是精准把控农户刚需,针对性的服务与此,戳到农户的心田,农户必定会认可你,之后的农资、农机服务自然是顺水推舟。
农户刚需植入服务刚需服务植入农资的关键是精准把控农户刚需,如果农户只需要帮忙解决作物疾病,而你服务的方式是撒肥撒药,农户依旧是认为你在变相的推广产品。如何去把控农户的需求呢?而且还要把控所服务片区村庄所有农户的需求。这一点靠团队去逐个发现、走访势必会造成低利润的工作量增加。
TIM截图20190822154555.jpg
方法总比困难多,农资行业也不例外。了解农户刚需除了团队的走访,还可以借助信息化的工具,就如饿了吗、滴滴出行等专业的有针对性的工具,农户可以发布需求、学习知识、咨询专家;农资商能看到农户刚需,提供针对性的帮助。
目前农业方面这样的工具真的非常少,丰信农业算是做得比较成功的一个,其他的工具更多的偏向于农资销售,很难得到农户认可。也希望在今后的发展中丰信的工具能更普及,更先进,或出现其他更好地工具服务于农户,链接于农资商。

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