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三个因素主导农资市场 今天农资难做80%来自第二个

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农资合作 发表于 2019-8-12 15:07:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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农资产品的同质化严重,竞争激烈,市场逐渐出现了低价、赊销、不正当竞争等形式,近年来这样的价格战越来越激烈,利润空间缩小很多假货逐步流入市场,让原本重创的市场雪上加霜!
对近十多年农资市场分析不难发现,信息化、农户体验、国家政策支撑了整个农资市场大环境,三个因素的变化足以决定市场方向以及存亡。
1. 信息化。信息化看似跟农资市场不沾边,但却严重影响市场的流通,信息的传播更加快速、全面,产品价格更透明,一些依靠厂家渠道赚取差价的农资商势必会遭受重创。另外在信息化时代背景下,信息化工具也给传统农资商带来了沉重打击,电商的兴起直接淘汰了部分没有可靠渠道的农商,因为信息的全面及时,很多农资厂家可以直接面向农户,直接砍掉了中间的农资商环节。
现在市面上常见的针对农资商的信息化工具有oacrm等管理软件,植保无人机技术,农资经销商的超级老板及农资店金牌店长等工具。
2. 农户体验。“用户体验”相信是近年来商业中比较常见的一个词, 从以前的卖方市场转变为现在的买方市场,用户体验显得越来越重要。多少年来农户从当地农资商选购肥药种,可年复一年决定收成的依旧是天气;随着农资产品的多样性,品牌错综负责,甚至还有很多进口农资,让农户又增加了选择的难度。
做好农户体验应以农户需求为中心,农户想得到及时的专家帮助解决病虫害问题、想更省心省力的去种地,想获得更高的产量,这就要求农资商不能简单地以倒卖农资服务于农户,还应全面提高自身的综合能力,或者选择合适的工具对接相应的资源。比如丰信之家解决了农户的在线咨询专家问题,农业知识互相分享学习的问题,但毕竟还有很多老年人对信息化工具是很陌生的,这就要求农资商提供帮助,走进田间地头帮助这部分农户通过丰信之家或农资商的金牌店长代问专家解决。
3. 国家政策。农业部的减肥减药行动,以及近年来因环保问题、食品安全问题等影响禁止或减少部分农药的销售及使用将直接改变农资市场的规则,甚至一些国家政策的出台将一夜之间淘汰部分农资厂家跟农资商。
    相信近年来农资行业难做80%的因素源于第二条,农户刚需已经转变,服务成为农资行业主流,传统农资商不转型就只能坐等淘汰,与时俱进才是每一个行业的生存法则!

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