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     面对琳琅满目的产品和厂家,千里挑一选择厂家对于中小经销商来说,不仅关系到以后的销售业绩,而且对经销商的健康快速发展也至关重要,怎样选择一个市场潜力大,推广方案比较新的“准明星”产品呢?

1、预备:审查产品的手续是否过关
    一般的,经销商对于新产品的选择,首先要仔细查验相关认证手续,看看是否符合国家相关法律法规规定,特别是随着我国对农资监管力度的不断加强和法律法规的不断完善,对产品的生产和经销不断有新得规定和要求出台。这就要求经销商对产品“内功”的把关,做到合法经营,维护自己的形象。
2、前奏:看产品技术含量高低与否
    农资经销商要从技术创新的角度出发,选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天,那些主要靠广告炒作打天下的产品不是救世主。随着广告效果的下降和农民审美疲劳,电视广告的效果越来越差,技术含量高效果好的产品会带动经销商的快速发展。
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3、开动:经销大企业知名名牌
    经销商应该注意从战略层面考虑,选择经销大企业大品牌的产品,这不仅对经销商稳定业绩,提升自身品牌形象和美誉度大有好处,并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程支持,对提高抗风险能力很有帮助。
    以往,经销商选择产品并不注重从战略层面上考虑,哪个产品利润高、广告多、炒作的热就选择哪个产品。但是,广告一旦停止,产品的销量就会受到很大的影响,所以这种产品寿命短,且生产企业只对经销商进行一次性的价格折扣后就不管了,这样就造成库存积压和串货砸价。今后,农资经销商群体也将面临重新洗牌,经销商从现在开始要注意依托大企业知名名牌的产品,建立与大企业长期、密切的合作关系。

4、遴选:价格高中低档产品组合
    农资经销商面临众多的终端零售商,他们的需求有不同的价格要求和利润需求,要选择不同的价位结构产品来满足终端通路的需要,但是一定要注重产品的效果,任何时候把产品效果放在第一位,因为只有负责任的经销商才能在当地树立品牌影响力。
5、经销商:擦亮眼睛,防忽悠
    在中国,每年有几十万的农资新产品上市,每年也有很多企业推出新的赢利模式和推广方式。其中大部分的新品是夭折的,市场还没有推开,厂家就放弃了,一些企业采取新的推广方式,从书面上和理论上分析非常好,也具有很强的可操作性,但是,在执行和落实的时候就大打折扣,经销商们大呼上当,为时已晚。
    据有关单位,新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见,选择一个好产品是多么的关键。
6、选择产品品类效果
    有前途的产品品类是成就好市场的前提,市场好操作的产品品类应该具有以下几个特征:首先是产品和作物对接面宽;然后是产品现在正在热炒中,及时跟进不管是好不好都能分一杯羹;最后是这一类产品的效果是比较突出的。
7、注重产品效果
    对于农资经销商来说,产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用,如果效果表现一般,甚至与广告宣传中的效果相差甚远,那将是经销商的心头大患。一般地,产品效果取决于以下几个方面:
    1、产品在业界是否独一无二
    2、产品配方是否具有代表性
    3、产品技术工艺是否先进
    4、产品效果大面积实验结果如何
8、产品卖点定得“准”
    卖点很重要,如果产品卖不出去,卖点没有定准。好的产品卖点注重如下几个方面:1、是不是这个产品有独特的地方;2、产品的这种独特是否和当地的用药习惯和技术相对接;3、产品的这种独特是否会带来越来越多的消费者,如果满足以上几点,放心大胆的销售这个有“钱”途的产品。
9、产品推广策划周密翔实
    策划是一个系统,一知半解的策划一般都很难取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。
产品策划要系统性,从产品机理、产品研发历程、产品传播体系到产品终端推广模式都要全程考虑,做到具体系统化、逻辑性强。策划完善。产品策划的点、线、面越清晰越好。产品的点是卖点,线是营销线,面对对接面。以点到线、以线画面、以面容点,三者互相关联、互相促进、只有点线面三者,清晰有效,策划才能成功。
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