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    和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。
    那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。
    第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:“我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果”。
    还有专门卖含量不够的肥料的,自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认,由于特殊的时期和农药市场环境,这些人也曾经赚了点昧心钱。但是,失去了良心和大家信任的他们,今天情况怎么样呢?
    第二,自命清高,自以为是的。大家都知道,赚钱是商人的本质也是商人的责任,不赚钱的商人是可耻的。我认识的一个年轻经销商,植保科班出身,有一定的植保知识实际操作经验。按说该做出骄人的业绩了吧?事实正好相反:在一个经济作物非常多,农药使用水平非常高的地区,却十年如一日经营着自己的小小夫妻店,资金和规模没有任何的提升。
    我也是为他感到不平:他不坑农害农,技术过硬,农药市场摸爬滚打10多年,为什么不能赚点钱呢?
    原来这个伙计力量用错地方了,天天在网上开堂设点,建群加群,好为人师,曾发表不少有见地的技术帖子,在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是,他却违背了经商最基本的规则:一直在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场吆喝什么?这可以说是典型的不务正业,图点虚名,忘却了作为一个商人的本质。

    第三,不愿付出,过度依赖。很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说:“你们把货拉过来,派人派车来做市场”。那么你干什么?就是在家等着数钱吗?
    第四,只重关系,不懂营销与服务。这是过去和现在大多数经销商的状况:奉信关系至上选择。无论是对零售商还是农民,是当地相关职能部门还是厂家,统统用烟酒饭局娱乐解决。
    这些招数数年前也许很有效,但是针对现代的零售商和农民,效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案,是解决作物丰收的方案,这才是他们真正的需求。酒,谁没喝过?饭,谁没吃过?你就是把西施送给他,解决不了他的根本问题也不行啊!

    第五,贪图眼前,频换品牌。每一个新的品牌来到一个新市场,都会拿出很大的资金和人力,来打造这个新的王国。所以,这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利,随便接手新的品牌,也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后,做了多年农资也没有自己的一个核心品牌,你能挣到钱才是怪了呢!
    第六,真真计较,算计厂家。这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大,向市场要钱,反而和厂家真真计较,要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者,收买厂家业务员一起坑厂家。
   记住:厂家也是以盈利为目的的,你把手都伸进人家怀里了,人家还得把你当爷供着啊?之所以现在忍气吞声与你合作,那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者,你就哪凉快哪呆着了。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

评论(1)

引用 崔伦江 2020-12-23 23:01
为心无愧,
心安理得。
这才是人间正道!
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